O seu trabalho é julgado pelo documento que você entrega.
O estudo fica no seu computador. O que chega à mesa de decisão é o relatório, com a sua marca no cabeçalho, a análise de risco por trás do número e o modelo certo para cada interlocutor.
| Custo de obra | R$ 47.568.450,95 | 68,4% |
| Negociação / Terreno | R$ 16.909.502,61 | 24,3% |
| Marketing e publicidade | R$ 1.902.319,04 | 2,7% |
| Assistência técnica | R$ 422.737,57 | 0,6% |
| Canteiro, conclusão, legais e móveis | R$ 2.747.794,17 | 4,0% |
| Custo total | R$ 69.550.804,34 | 100% |
| Pessimista | Mais provável | Otimista | |
| VPL · TMA | R$ 2,91 mi | R$ 9,18 mi | R$ 14,62 mi |
| TIR | 18,4% a.a. | 29,4% a.a. | 37,1% a.a. |
| Exposição máxima | -R$ 36,90 mi | -R$ 30,02 mi | -R$ 26,55 mi |
| Lucro futuro | R$ 12,74 mi | R$ 26,42 mi | R$ 36,08 mi |
O cálculo é o seu ofício. O relatório é o seu produto.
Ninguém que contrata um estudo abre a sua planilha para conferir a fórmula. A pessoa olha o documento, e é por ele que decide se confia no número e se contrata de novo.
Montar o documento custa o dia
Terminado o cálculo, começa o trabalho de recortar gráfico, copiar tabela e formatar apresentação. É a parte que não paga nada e é a que consome a tarde.
Um relatório só não serve a todo mundo
O investidor quer rentabilidade. O construtor quer custo. O sócio quer o cenário comparado. Mandar o mesmo documento para os três faz cada um procurar a parte dele no meio do que não interessa.
Sem faixa de risco, é palpite
Um número isolado numa página não sustenta pergunta. A primeira coisa que a mesa pergunta é o que acontece se o custo subir, e a resposta precisa estar no documento.
Um estudo, cinco relatórios, um para cada interlocutor.
Todos saem do mesmo cálculo, então nenhum deles pode contradizer o outro. Você escolhe o recorte na hora de gerar o link, e manda para cada pessoa aquilo que ela precisa ler.
- CompletoResumo, composição da receita, waterfall do resultado, termômetros de margem e todos os indicadores. É o relatório para quem quer ver o estudo inteiro.
- SensibilidadeAs quatro matrizes de ROI, TIR, lucro líquido e VPL, com VGV e custo variando em nove níveis cada. É o modelo que responde a pergunta sobre o que acontece se o cenário piorar.
- RentabilidadeLucro futuro, ROE, ROE-VP e ROI, e nada além disso. Para o cliente que quer saber quanto rende sem atravessar a composição de custo.
- CustosCusto por categoria, exposição máxima de caixa e custo por metro quadrado. É o modelo da conversa de orçamento e da negociação com construtor.
- ComparaçãoAté quatro cenários lado a lado. Para levar alternativas a uma mesa de decisão em vez de levar uma resposta única.
O relatório vai por link. A pessoa abre no navegador, sem instalar nada e sem criar conta, e o conteúdo fica congelado no momento em que o link foi gerado: o que você apresentou continua sendo o que ela vê depois.
O que sustenta o número quando perguntam o que pode dar errado.
É a diferença entre entregar um resultado e entregar uma decisão. Um você defende com convicção, o outro você defende com faixa.
81 cenários de sensibilidade, dentro do relatório.
VGV e custo de obra variando em nove níveis cada, combinados dois a dois, com mapa de calor sobre as 81 combinações. O modelo Sensibilidade leva as quatro matrizes prontas, de ROI, TIR, lucro líquido e VPL, e é ele que responde a pergunta antes de ela ser feita.
Mil simulações, e a probabilidade de prejuízo declarada.
A simulação sorteia mil combinações de preço, custo, velocidade de vendas, prazo de obra e INCC, e recalcula o fluxo de caixa inteiro em cada uma. O resultado sai como faixa provável, de P10 a P90, e com a chance de o empreendimento dar prejuízo.
Chegar numa reunião com esse número é outro patamar de conversa, e é o tipo de coisa que faz o cliente voltar no estudo seguinte.
As três modalidades de financiamento da obra, já modeladas.
Quem contrata o crédito é o seu cliente, mas quem erra o estudo é você se modelar a modalidade errada. Cada uma decide quando o dinheiro entra no fluxo, e é isso que move o pico de exposição e a data em que ele acontece no relatório que você entrega.
- Plano empresárioA incorporadora contrata o crédito, liberado conforme a obra avança. O repasse dos compradores amortiza a dívida.
- Apoio à produção SBPEOs financiamentos dos compradores entram durante a obra, e o crédito da incorporadora cobre o que faltar.
- Apoio à produção Minha Casa, Minha VidaA mesma mecânica dentro do programa, com outro público, teto de preço e custo do dinheiro.
O documento sai com o nome do seu escritório, não com o nosso.
Você sobe o logotipo uma vez, nas configurações da empresa, e ele passa a sair em todo relatório gerado dali para frente, no link público e no PDF.
| Custo de obra | R$ 47.568.450,95 | 68,4% |
| Negociação / Terreno | R$ 16.909.502,61 | 24,3% |
| Marketing e publicidade | R$ 1.902.319,04 | 2,7% |
| Assistência técnica | R$ 422.737,57 | 0,6% |
| Canteiro, conclusão, legais e móveis | R$ 2.747.794,17 | 4,0% |
| Custo total | R$ 69.550.804,34 | 100% |
| Pessimista | Mais provável | Otimista | |
| VPL · TMA | R$ 2,91 mi | R$ 9,18 mi | R$ 14,62 mi |
| TIR | 18,4% a.a. | 29,4% a.a. | 37,1% a.a. |
| Exposição máxima | -R$ 36,90 mi | -R$ 30,02 mi | -R$ 26,55 mi |
| Lucro futuro | R$ 12,74 mi | R$ 26,42 mi | R$ 36,08 mi |
Ferramenta é sua, o crédito também.
Quem contrata um estudo está contratando você. O relatório que chega na mesa carrega a sua marca no cabeçalho, e o nosso nome não aparece disputando espaço com ela.
Vale para os cinco modelos, e não há configuração por relatório: uma vez definido, o cabeçalho é o mesmo em tudo que você gerar.
Você não precisa do módulo de gestão.
Ele existe para quem acompanha a obra por três anos e precisa comparar o executado com o que foi aprovado. O seu trabalho termina antes disso.
O módulo de viabilidade, sozinho. Do terreno ao relatório entregue, com cenários ilimitados, análise de risco e os cinco modelos de apresentação.
O acompanhamento mês a mês do realizado contra o projetado. Se um cliente seu chegar nesse ponto, a página de incorporadoras e loteadoras trata disso.
Só o módulo de viabilidade.
O Starter cobre o trabalho inteiro de quem estuda para terceiros: empreendimentos ilimitados, cenários de viabilidade ilimitados dentro de cada um e sem limite de unidades. A gestão de obra fica nos planos acima, para quem incorpora.
Os valores estão na página de planos.
O que costumam perguntar.
Entregue o estudo com o seu nome na capa.
Monte uma viabilidade completa e gere o relatório nos cinco modelos, com a marca do seu escritório.